長女も苦手な科目は算数💧

そんな私ですが、今までの職歴で物を売るお仕事（ネット通販）も何年か続けました。

そこで数字について気にしてたのはせいぜい利益くらい。

あとなんとなくのアクセス数。

「仕入れがいくらだから、利益はこの位必要かな～　〇円で販売しよう～」

サイト制作の会社からアクセス解析の分析表をペラッと送られてきても、

「ふぅ～ん。。。。。」（よく意味わからない。ま、いっか。）

月末になって売掛金と買掛金の入力をするのも機械的。

ただ、数字を入力する人。

気になるのは、１ヶ月の売上金額。

そこばかり気にしてお仕事していたと思います。

そして、今、

ダンデライオンでプロジェクトを一からスタートさせるため、様々な準備をしています。

事業計画から資料作り、提案書、マニュアル、サイト案。

ペルソナは？ターゲットは？カスタマージャーニーは？市場は？競合は？そこの部分は時間をかけてじっくり作り上げました。今は第二回の打ち合わせに向けて資料作りをしている最中。

そこで、大切なことが抜けていることを先日指摘されました。

それは、事業規模について。

今からスタートさせるプロジェクトはどれ位の規模になるの？売り上げは？目標は？どれくらいの生産量必要？

てか、そもそも儲かるんですか？

って話（笑）

いや、もちろん、やる気マンマンでいるのですが、それって相手に伝わりますか？ってお話しです。

何をもってそんな強気なんですか？いくらで売れるの？？？それで売れるの？？？いくら売れば儲かるのよ！！！

そう問われたときに

「何となくいけそうです！！！」

なんて答えようもんなら門前払いですよね....

君の何となくはどれ位の何となくなんだ！と（笑）

何て大事なことをすっ飛ばしていたんだ。私たちは。。。と。気づかせてもらいました。ボスに。

サイト構成こんな感じで、受注から発送までのマニュアル作ったよ、仕組み出来たよ、さあやりましょう！←これを作っていた。

それって、、【ECサイトの運営代行】の依頼を受けたなら大正解◎

けど、私たちの目指すべきところはそこじゃない。

わたし達は作業者ではなく

稼げる仕組みを作る人　

を目指しているはず。

そこに気づいたら、軌道修正すればいいだけ。

幸い、わたし達は人材育成の場、学びの場にいます。

クライアントさんとの打ち合わせ前には、提案書とプレゼン内容をボスにチェックしてもらえます。

そこから、学び、次に生かす。

ほんとに、この繰り返しです。

失敗と学びと行動。

（案外シンプル）

ということで、何か話が逸れたきがするけど、、

わたしの苦手、いや、恐怖の数字と向き合う時がとうとうやってきました。

苦手克服です。

昨日と今日で脳みそトロけそうになりながら、途中、意味わからな過ぎて変なテンションになりながらも、調べて聞いてやってみて出しました。

この事業の損益分岐点売上高は？

多分生まれて初めて聞いたワードたち。

↓

・限界利益率

・固定費

・変動費

私の分からないを数字で現わすと

マイナス１０から３くらいになったと思います。（１００がゴール）

でもただ数字が分かっただけじゃ意味がないので、そこから更に上を目指すべきだと感じています。

感じていたら、FBのタイムラインに流れてきたのは古屋悟司さんという方のセミナーの案内。

ダンデライオンの支援者（サポーター）でもある株式会社NFLの酒匂さんがシェアされておられました！

紹介文の中にあるこの部分。

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・「お金はあとからついてくる」はウソ
・固定費はニートな費用、変動費はストーカー費用
・売上が足りないのが、赤字の原因ではない

・「儲けパワー」が高いほど、会社にお金が残る

黒字化するには「細マッチョ」の体質に

など著書と体験を基にした儲かる中小企業の体質づくりについて。

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あーーーーー！！！分かる(´；ω；`)ｳｩｩ

分かる自分が嬉しい。ここに引っかかった自分が嬉しい。

「固定費」「変動費」多分３日前にこの文を読んでも確実にスルーしていたであろうワード。

work/お仕事